Coopetir «un nuevo concepto de estrategia»

En épocas anteriores el dicho era verificar lo que está haciendo la competencia, vamos a realizar encuestas para anticiparnos a cualquier evento o las estadísticas muestran que nuestro competidor sigue adelante, de todos modos. Este lenguaje ha cambiado, se trata de cooperar, que es una estrategia donde las empresas se unen y compiten para crear valor, al final el objetivo es hacer el mercado lo más grande posible para que ambos ganen. Estas empresas pueden ser del mismo sector. Incluso si piensa en términos económicos, dos rivales pueden formar una red a través de un acuerdo de cooperación y ver si el Valor Neto compartido es mayor que el individual de cada uno por separado.

Algunos beneficios de la cooperación:

Mayor número de clientes y diversificación de servicios.

Crecimiento tanto interno como externo de la empresa.

La carga de trabajo está completamente distribuida.

sinergia para crear nuevas estrategias

Clientes satisfechos

Mayor rentabilidad, beneficio

Desventajas de la cooperación:

Puede perder autoridad si no tiene claros sus objetivos.

Falta de poder o liderazgo por no establecer una cabeza cuando se requieren decisiones.

Tienes que estar muy seguro del objetivo a establecer, esta estrategia no significa que ambos tengan que luchar hasta que uno muera cuyo resultado puede ser que no te quedes con nada del pastel que es perder – perder. En los negocios no están obligados a fracasar todos, su fracaso no dependerá de tu éxito, al contrario pueden ver muchos ganadores que es ganar – ganar y que tiene un nombre COOPETIR.

Existen diferentes tipos de cooperación:

Intraemprendimiento: Es la relación entre dos empresas, una grande y otra pequeña. Cuando se crea la nueva empresa, el equipo se ve favorecido porque será subcontratado por ella, dándole un soporte técnico, económico o algo muy específico. Es importante tener en cuenta que una de las dos empresas debe disolverse.

Subcontratación: Es una figura que se da en todo el mundo donde la empresa subcontratante está comprometida con la producción de productos o la prestación de servicios para la empresa contratante. Luego, estos productos o servicios se incorporan a la cadena de valor de la empresa cliente.

Y finalmente, la licencia es un acuerdo que se establece mediante contrato escrito, mediante el cual el licenciante otorga al licenciatario el uso de derechos o usos de propiedad industrial a través de patentes o derechos de autor, entre otros, a cambio de un beneficio económico.

Se trata de un cambio de mentalidad a largo plazo donde puedan enfocarse en estrategias que logren mayor beneficio tanto para el posicionamiento, grandes ganancias como ganancias, cuanto más grande y poderoso sea mi competidor, más beneficioso para mí. colaborar, cooperar pero cooperar.

Especialista PYME