Estrategia y crecimiento en consultoría financiera

Abante se posiciona como una firma de asesoramiento financiero integral centrada en un fondo de fondos que incluye activos inmobiliarios y alternativos. Este enfoque le permite dirigirse a una gama más amplia de clientes, incluidas familias emprendedoras. Santiago Satrustegui, presidente de la firma, junto a algunos socios fundadores, tiene una visión clara: duplicar los activos bajo gestión, actualmente en 9.000 millones de euros, en los próximos cinco años.

Estrategia de crecimiento orgánico e integración

Satrústegui destacó que el crecimiento previsto será mayoritariamente orgánico, a pesar de adquisiciones de los últimos años, como Eaf Navarra, C2 Asesores, 360 CorA, Dux y Welzia. La entrada de Mapfre con un 20% del capital ha reforzado su posición, pero no se esperan nuevas adquisiciones significativas en el corto plazo.

Enciende dux

Con la adquisición de Dux, Abante no sólo amplió su capacidad de gestión, sino que también heredó una valiosa plataforma tecnológica para el asesoramiento operativo de fondos, gestionando 500 millones de euros. La intención es mantener la marca Dux para este segmento, centrándose en las pequeñas y medianas empresas, lo que les permitirá seguir ofreciendo independencia junto al apoyo de Abante.

Nuevas oportunidades y desafíos

La firma busca fortalecer su plataforma para consultoras más pequeñas que necesitan apoyo operativo, particularmente en un contexto donde los costos han aumentado debido a la regulación. Satrústegui destacó que Abante no busca competir en precio, sino atraer profesionales que buscan un entorno que valore la independencia.

Posibles futuras adquisiciones

Pese a la estrategia orgánica, Satrústegui no descarta futuras adquisiciones, especialmente de empresas con un volumen de entre 300 y 500 millones de euros. Admite, sin embargo, que la competencia por operaciones más grandes es cada vez más dura.

Innovación y uso de la inteligencia artificial

Una de las prioridades de Abante es la integración de herramientas de inteligencia artificial (IA) para automatizar procesos y aumentar la eficiencia. Satrústegui destacó que si bien la IA puede optimizar la gestión, la relación con los clientes seguirá siendo artesanal. El objetivo es dedicar más tiempo a “conversaciones emocionales” y ayudar a los clientes a interactuar con su dinero de una manera más significativa.

Centrarse en el proyecto de vida del cliente.

Abante se enfoca en ayudar a los clientes a mantener el enfoque en su proyecto de vida, más allá de los simples activos. La planificación integral del futuro es clave para una firma que busca ofrecer apoyo personalizado en la gestión financiera.

Abante se encuentra en una sólida trayectoria de crecimiento, respaldada por una cuidadosa estrategia de integración y enfoque en la innovación. Su apuesta por la independencia y la relación personal con los clientes son pilares que sustentan su modelo de negocio, preparándolo para afrontar los retos del futuro en el sector financiero.