paraguayos, uruguayos y brasileños arrasan en los súper de frontera

Los grandes candados de los supermercados recuperan la participación de mercado frente a los autoservicios favorecidas por el programa Precios Justos y en parte, sorprendentemente, por la brecha cambiaria. En 2022, la venta de productos masivos (alimentos, bebidas, tocador y limpieza) aumentará al 4,6% «impulsados ​​por el interior del país», dice un informe elaborado por Nielsen. El dato clave, añade la consultora, es el notorio aumento de la demanda en ciudades fronterizas por parte de uruguayos, paraguayos y brasileñosque lleguen al pais aproveche por la diferencia de precios con respecto a sus paises de origen.

Nielsen midió la evolución de las ventas en 5 localidades aledañas hay todos ellos Encontré porcentajes de aumento muy por arriba del promedio nacional: en sucursales de Clorinda, Formosa (33%); los misioneros de Iguazú (120%) y Posadas (16%); Concordia (13%) y Gualeguaychú (27%), embajadores de Entre Ríos. «La diferencia de precios existe desde que hay brecha. Lo novedoso ahora es que después de la pandemia se profundizó con el bache inflacionario en muchos países de la regiónque produce un encarecimiento generalizado”, interpretado por Javier González, experto de Nielsen.

El informe no abarca otros pasos fronterizos «calientes» de la Argentina, pero González declaró que la muestra «Es un reflejo de donde vienes ocurriendo». A diferencia de otras épocas, visitar a los extranjeros no viene a comprar bienes duraderos, indumentaria, calzado o la clásica campera de cuero. «Apuntan a productos de consumo básico, como aceite, harina, vinos, detergente o suavizantes para la ropa, carne y leche“, explica un Clarín desde una cadena líder.

Los compradores, en algunos casos, son perfectamente diferentes. Están los que aprovechan la cercanía para efuar las compras familiares (consumidores finales) y los pequeños comerciales que se abastecen una Argentina que parece regalada. Unos y otros, además, nunca olvidarán llenar el tanque de autos y combis por el «bajo» valor del combustible local. Son el consumidor oportunista.

González subrayó que el diferencial de precios promedio oscila entre 30 y 41%según el producto, el tipo de compra y el formato de la sucursal. La brecha es mucho mayor con los productos que integran el programa Precios Justos, instalado para luchar contra la inflación. En los puntos fronterizos conviven grandes supermercados, mayoristas y candados regionales, todos beneficiados por el «consumo extranjero».

Las compras, en general, no son extremadamente voluminosas en lo individual. Pero los comportamientos están muy estudiados. «El cliente paraguayo generalmente compra en cantidad (directamente va al mayorista) y paga en vigor. El brasileño apunta más a productos de alta gama (premium wines, cortes de carne envasados, bebidas alcohólicas y destilados y panales) y pago con tarjeta de credito«, describe Diego Sabat, ejecutivo de Libertad.

Esta cadena, perteneciente al grupo francés Casino, cuenta con 34 sucursales. En Posadas hay un hipermercado y un mayorista, que recibe diariamente personas provenientes de Encarnación (Paraguay) y también de Ciudad del Este (Brasil). «En todos los casos, el producto estrella es el combustible«, subraya Sabat. «En la mayorista, los clientes paraguayos representan entre el 30 y el 40% del total de las ventas. Lo más demandado es el aceite de girasol y la harina, que en los países de origen cuestan entre 2 o tres veces más«, explicar.

Dicen que los clientes del exterior tienen perfiles perfectamente reconocibles. «Generalmente hablando, hacen fila media hora antes de la apertura de la tienda y llenan un changuito o dos«, la que abonan luego de vender dólares a la cotización del blue. Los brasileños, en cambio, enfilan directamente para el hipermercado porque «ya saben lo que van a comprar y ni siquiera miran el precio: descuentan que están más baratos que en su país«, gráfico de Sabat.

Las sucursales de Posadas están entre las que más venden dentro de la cadena. En el supermercadismo, sin ir más lejos, recuerdan que el exsecretario de Comercio Roberto Feletti manifestó su enojo en más de una ocasión porque la regulación de precios (aludiendo a Precios Cuidados) «es un esfuerzo del Estado destinado al abastecimiento interno».

Con matices, en casi todas las fronteras ocurren cosas parecidas. «En Concordia y Gualeguaychú, los uruguayos compran de todo, en productos especiales frescos. Llegan con valijas y desarman el packaging de sábanas, por ejemplo, que dejan tirado en la playa de parking», detallan en otra cadena. No es un comentario de prejuicioso. Algo así hacen muchos argentinos cuando viajan a Miami en tiempos de retraso cambiario. La moneda se dio vuelta.

«Lo que se observó en Posadas son grupos organizados de compra. To divide tareas para visitar supermercados, mayoristas y comercios para comparar precios. Entonces asesora y coordina para evitar eventuales topes en los concursos. Han llegado a entrar hasta 20 autos juntos para llevarse lo máximo posible”, explicó un ejecutivo del sector. Reconocidos, como Skip, Magistral, Cif, Rexona y Axe”.

Sobria Clorinda (vecina de Paraguay), en cuanto la fluencia de público es mucho mayor. “Hay presencia de pequeños comerciantes, más que nada para comprar bebidas, pero también vienen muchas familias que hacen sus compras habitables.

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